В. П. Ермакова Коллектив

Скачать 1.45 Mb.

Название	В. П. Ермакова Коллектив
страница	3/11
Тип	Реферат

blankidoc.ru > Договоры > Реферат

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Юридическая деятельность: экспорт предполагает со стороны предприятия знание политической и законодательной системы не только на рынке родной страны, но и на иностранных ранках, а также юридических процедур, принятых на международном уровне.

На уровне правительства страны либо союза стран (например, Европейский Союз или AGOA) существуют правила и постановления, касающиеся квот, стандартов качества или санитарной безопасности (UE, OMC, SPS и FDA), которые ограничивают либо стимулируют международные торговые отношения и которые также необходимо учитывать.

Такие правила, чаще всего, выражают его желание либо увеличить, либо уменьшить экспорт, либо желание ухудшить или наладить отношения с другими странами. Таким образом, можно либо использовать поддержку и льготный режим правительства той или иной страны, либо стать жертвой эмбарго, санкций или дополнительной обязательной сертификации.

Что касается юридических процедур, помимо сложностей с заключением международных контрактов (распределение прав, особенные условия договора и т.д.), предприятие может столкнуться с другими различными проблемами: социальное законодательство, налоговые конвенции и т.д.

Маркетинг: в рамках диагностики экспортного потенциала предприятие не может уклониться от анализа собственных знаний базового рынка. Перед тем, как выйти на новые рынки, оно должно прочно обосноваться на своих внутренних рынках.

Также необходимо оценить эффективность своей информационной системы, а также своих коммерческих возможностей по «4 P» Marketing Mix: продукт, сбыт, цена, связи с общественностью.

Оценка данных по каждому критерию

Отобрав критерии, существенные для проведения внутренней диагностики, предприятие может оценить полученные данные по отношению к данным критериям, используя сетку анализа.

Каждый критерий должен быть оценен по шкале от 1 до 5:

1: очень слабо
2: слабо
3: средне
4: высоко
5: очень высоко

Объединив все полученные данные в таблицу, предприятие сможет получить полное представление о своих возможностях по отношению к выбранным критериям.

Таблица 3

	КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ	1	2	3	4	5
А	X
Б		X
В				X
Г			X
Д		X
ИТОГО
1: очень слабо 2 : слабо 3 : средне 4 : высоко 5 : очень высоко

Если полученная оценка ниже 3, то возможности предприятия по данному критерию недостаточны. В этом случае до момента выхода на внешний рынок ему следует осуществить ряд мероприятий по улучшению своих показателей.

Если же показатели равняются 4 или 5, то, наоборот, у предприятия есть хорошие шансы на успех.

Оценивание данных предприятия по различным критериям анализа является достаточно сложной процедурой. Сложность заключается в определении шкалы ценностей. Чтобы ее устранить, предприятию следует основываться на реальных и точных показателях и/или доверить анализ независимому наблюдателю, если возможно, не относящемуся к предприятию.

В данных материалах приведен пример сетки анализа, где изложен отбор оценочных критериев.

Эта таблица может стать основой для составления собственного профиля конкретного предприятия.

оценка уровня возможностей прЕдприятия по каждому критерию

Перед тем, как принять решение об экспорте продукта на иностранный рынок, предприятие должно правильно оценить свой экспортный потенциал и степень своей готовности к выходу на мировой рынок.

Диагностика экспортной продукции – это инструмент критического анализа, который помогает в принятии решения, а также определить:

свои сильные стороны (компетентность, ресурсы, собственные знания, умения) - то, на что предприятие могло бы положиться, чтобы противостоять рискам и сложностям, встречающимся на пути к выходу на международные рынки;
свои слабые стороны на уровне ресурсов и собственных знаний и умений, требующие улучшения, что позволит увеличить свои шансы на успех.

Такой критический анализ возможностей предприятия должен проводиться систематически и в первое время без привязки к какому-либо определенному рынку сбыта. Предприятие сможет сопоставить свои сильные и слабые стороны относительно конкретного рынка на более позднем этапе отбора рынка сбыта.

МСП, решившие выйти на экспорт, должны понимать, что развитие успешной деятельности на международных рынках потребует от них многочисленных затрат времени, сил и ресурсов как организационных, человеческих и финансовых, так и коммерческих.

К тому же, им следует проявить терпение, так как такие затраты могут окупиться только лишь по прошествии длительного срока. Проведение диагностики экспортной деятельности поможет осознать те обязанности и ресурсы, необходимые для успеха на иностранных рынках, а также поставить перед собой реальные цели и задачи.

В результате диагностики, предприятие может прийти к одному из трех следующих выводов:

недостатки слишком значительны и непреодолимы. Ему следует воздержаться от выхода на экспорт;
существует несколько недостатков, но они преодолимы. Достаточно внедрить принятое решение таким образом, чтобы устранить эти недостатки;
не существует никаких значительных недостатков, которые могли бы препятствовать экспортной деятельности. Выход на международный рынок возможен в скорое время.

Эта часть представляет оба раздела диагностики экспортной деятельности:

идентификация основных критериев оценки;
определение уровня возможностей предприятия отдельно по каждому критерию.

Критерии оценки

Чтобы провести диагностику экспортного потенциала предприятия, в первую очередь необходимо определить критерии, требующиеся для оценки.

Диагностика экспортного потенциала предполагает анализ не только количественных показателей деятельности предприятия (доля рынка, показатели роста и т.д.), но и качественных (оценка кадров), анализ которых намного сложнее.

Функция Производство

В этом разделе будут затронуты различные критерии, важные для анализа способности предприятия к производству, а также уровень знаний в области логистики.

Производительность и гибкость производственного аппарата

Если предприятие собирается выходить на иностранные рынки, оно должно быть готово к вероятному увеличению спроса и быть способным его удовлетворить. Ему следует ответить на следующие вопросы:

Ваш продукт уже готов или еще находится на стадии разработки, то есть на этапе идеи или опытного образца?
Каковы используемые производственные мощности и свободные?
Достаточно ли производственных мощностей для того, чтобы выполнять дополнительные заказы, получаемые на иностранных рынках, и в то же время удовлетворять уже существующий спрос на внутреннем рынке?
Насколько возможно увеличить производительность без серьезных затрат?
Способно ли предприятие удовлетворять дополнительный спрос в требуемые клиентом сроки и без лишних затрат?
Какова накопительная емкость?
Если свободные производственные мощности недостаточны, можно ли рассчитывать на субподрядчиков или закупить продукцию у других производителей?
Позволяет ли существующее оборудование проводить адаптацию продукта, которая необходима для выхода на международные рынки, без слишком больших затрат?
Возможно ли сокращение стоимости производства соответственно расширению предприятия с помощью выхода на экспорт?

Материально-технические показатели

Предприятие должно проанализировать данные по возможностям системы распределения, основная функция которой – доставить продукт в надлежащем виде и в оговоренные сроки покупателю:

Располагает ли предприятие начальными знаниями в области таможенных операций? Нуждается ли продукт в контрольных внешнеторговых измерениях (сельскохозяйственный продукт, двойного применения (гражданская и военная сфера) и т.д.)?
Какой уровень транспортного обслуживания способно предложить предприятие? Может ли оно функционировать по любым формам торговых условий, установленным международной торговой палатой (Инкотермс)?
Обращается ли предприятие к своим субподрядчикам по вопросам упаковки, складирования, перевозки (транзитной, посредник на таможне)? Если да, то надежны ли они и на каких рынках они уже работают?
Каковы сроки поставки продукции из расчета на момент получения заказа - поставка продукта - его оплата? Всегда ли соблюдаются эти сроки? Если нет, то каков коэффициент запаздывания?
Всегда ли продукт доставляется в хорошем состоянии? Если нет, то каков коэффициент происшествий и брака?
Соответствует ли упаковка международным стандартам? Подлежит ли она повторному использованию? Обеспечивает ли она оптимальную защиту продукта во время транспортировки?
Какую долю в отпускной цене составляет материально-техническое обеспечение?
Располагает ли предприятие системами электронного обмена информацией?
Располагает ли предприятие программным обеспечением для автоматической выписки счетов по экспортной деятельности, системой, позволяющей быстро и продуктивно отвечать на информационные запросы клиентов?

2. Функция Финансы

Выход на экспорт может занять достаточно много времени, прежде чем стать прибыльным, что в результате предполагает и приводит к:

дополнительным краткосрочным затратам, таким, как увеличение производственных мощностей, адаптация продукта к требованиям намеченного рынка, поиск новых рынков сбыта и партнеров, проведение изучения рынка, обучение персонала, поездки за рубеж, проведение информационных и рекламных компаний для продвижения продукта, финансирование распределительной системы, расходы по страхованию, и т.д.
коммерческим и финансовым рискам (риск обмена и неуплаты).

На момент выхода на экспорт предприятие должно располагать достаточными финансовыми ресурсами для покрытия расходов как на внутреннем рынке, так и на иностранном. В действительности, в исключительном случае экспортная деятельность не требует на момент запуска дополнительных кадровых, коммерческих и финансовых затрат

Анализ финансовой состоятельности предприятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск проекта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы. Этот анализ будет производиться посредством финансового плана, с точностью определяющего необходимые средства для развития международной деятельности, включая существующие затраты, а также самоокупаемость предприятия.

Финансовый план также может ответить на следующие вопросы:

Каков оборотный капитал предприятия? Достаточны ли свободные оборотные средства для финансирования выхода на иностранные рынки, без риска для функционирования предприятия на внутреннем рынке?

Потребность в оборотном капитале растет и зависит от выхода на экспорт, главным образом, из-за увеличения запаса товара, задолженности покупателей (из-за увеличения оборота товаров).

Необходимо предусмотреть денежные средства до момента полного возврата вложенных средств или получения прибыли.

Насколько предприятие финансово независимо, какую долю составляет собственный капитал компании, позволяющий действовать вне зависимости от позиции кредиторов?
Каков объем вероятной задолженности предприятия?
Может ли предприятие пользоваться какими-либо программами помощи, чтобы сократить затраты по выходу на экспорт (техническая помощь, ссуды, дотации, обучение, загранкомандировки)?

Функция Маркетинг

В рамках диагностики экспортного потенциала предприятие не сможет избежать анализа рынка, а также коммерческих умений, рассматривая следующие факторы:

знание рынка;
информационная система;
продукт;
сбыт;
стоимость;
средства связи.

Знание рынка

Перед тем, как запустить деятельность на новых рынках, предприятие должно определить свое место на базовом рынке.

Какова интенсивность роста на родном рынке? Является ли он стабильным или растущим?
Какую долю рынка занимает ваше предприятие? Стабильна ли она?
Каков оборот вашего предприятия на внутреннем рынке и за рубежом? Каково соотношение между общим оборотом и экспортным?
Как изменился оборот вашего предприятия по отношению к обороту ваших конкурентов за последние пять лет?
В состоянии ли предприятие идентифицировать на основании статистических данных о продажах степень своей зависимости от рынков и от клиентов?

Предприятию следует избегать слишком сильной зависимости как от одного поставщика, так и одного рынка сбыта и своих клиентов, которые могут за короткий срок вывести предприятие из равновесия.

Информационная система

Предполагает ли предприятие изучать рынки сбыта или уже осуществляет изучение рынка, которое позволит ему быстрее приспособиться, к примеру, к культурным, лингвистическим и коммерческим особенностям намеченного рынка, лучше узнать рыночную структуру и систему распределения, а также потребительские особенности.
Если да, то изучает ли предприятие внешние рынки самостоятельно или обращается к специализированным компаниям или официальным организациям (иностранное представительство, торговая палата и т.д.)
Внедряет ли предприятие систему коммерческого, технологического, юридического мониторинга и т.п.?
Каковы источники информации (Интернет, специализированные организации, базы данных)? Является ли эта информация избыточной, достоверной и современной? Достаточно ли этих источников, чтобы принять необходимое решение?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

	Издательская фирма «крук» Н. А. Агаджанян, И. Б. Ушаков, В. И. Торшин, П. С. Турзлн, А. Е. Северин, Л, И. ДубоиоЙ, Н. В. Ермакова		Пояснительная записка Цели и задачи. Ожидаемый результат. Содержание... Любое государственное учреждение, в стенах которого находятся дети, сталкивается со множеством неразрешённых проблем, количество...
	Поставки товаров Пао «ркк «Энергия», в лице Главного инженера Ермакова Е. А., действующего на основании Доверенности № Р23/327 от 19. 07. 2016г.,...		Список Научный коллектив отделения хронической ишемической болезни сердца и атеросклероза
	С выраженным недоразвитием интеллекта Авторский коллектив: Баряева Л. Б., Бгажнокова И. М., Бойков Д. И., Зарин am., Комарова св		Список Научно-педагогический коллектив биологического института за комплексные исследования растительного покрова Сибири в составе
	Ббк 73 и 32 И 32 Изучаем компьютер и программы: Учеб. Пособие / Коллектив авторов – М.: Изд-во рудн, 2009. – 240 с.: ил		Практическое пособие (издание 4-е, дополненное) Печатная продукция... Дополненное // Гайдаржийская Н. А. – помощник судьи Свердловского областного суда, Ермакова Л. М. – директор Свердловской региональной...
	Протокол совещания при директоре Присутствовали: педагогический коллектив оу, учебно-вспомогательный персонал. Отсутствовали: Колеватова Л. С., Володина Л. Н		А) Прошу установить социальную надбавку, согласно п 4 Коллективного... Прошу установить социальную надбавку, согласно п 4 Коллективного договора, как многодетному родителю (или матери-одиночке, или родителю,...

В. П. Ермакова Коллектив

Похожие: