В. П. Ермакова Коллектив
Скачать 1.45 Mb.
|
Рисунок 1 – Три шага к экспортной готовности             Новый экспортер МСП Фаза 1 Фаза 2 Фаза 3 2 месяца 8-10 месяцев 24 месяца Внутренняя диагностика конкурентной позиции и возможностей для интернационализации Составление процедуры интернационализации и исследование рынков Внедрение плана по интернационализации Примечание: данные сроки являются примерными, но отражают существующую практику оказания поддержки европейским МСП. Указанное время требуется компаниям для поиска финансов, внедрения и «освоения» различных мер, направленных на усиление бизнеса, достижения необходимого уровня конкурентоспособности и соответствия требованиям иностранного рынка. Все элементы, нуждающиеся в совершенствовании, определяются на начальном этапе посредством тщательной внутренней диагностики, проводимой самой компанией. Данная трехступенчатая методика направлена на обеспечение успешной экспортной деятельности, она минимизирует риски и обеспечивает запланированную окупаемость вложенных инвестиций. Отсутствие этапа первичной внутренней диагностики может привести к неправильной оценке состояния компании и неэффективному распределению имеющихся ресурсов. Ниже описаны шаги, направленные на достижение экспортной готовности (при необходимости, специалисты регионального ЕИКЦ могут оказывать содействием МСП в применении данной методики):
а) процедура экспортной диагностики при использовании аналитических методик и инструментов сравнительного анализа, направленные на оценивание основных характеристик деятельности компании; б) оценивание экспортного потенциала компании и ее готовности к экспорту, в ходе которого предприятия также узнают, какие именно сферы их деятельности нуждаются в совершенствовании; в) внедрение экспортного плана. Результаты: всесторонний анализ сильных и слабых сторон и уровня экспортной готовности компании, включающий анализ возможностей проведения маркетинговых исследований внешних рынков, конкурентоспособности производимых продуктов и услуг, общий обзор внутренних рынков. Сроки: максимум 2 месяца.
а) составление специализированного «Плана работ по экспортному развитию», учитывающий потребность в консалтинговых услугах в области стандартов ведения международной торговли, действующих на внешних рынках; б) привлечение / мобилизация финансовых ресурсов для обеспечения / реализации вышеупомянутого Плана работ; в) запуск процедуры внедрения Плана работ; г) маркетинговые исследования приоритетных экспортных рынков (как можно скорее получить информацию по экспортному рынку и в соответствии с этим пересмотреть экспортную стратегию); д) составление окончательного варианта Экспортного бизнес плана на основе требований выбранного рынка (экспортная стратегия согласована, МСП - потенциальный экспортер готов начать работу). Результаты: план работ по экспортному развитию, Экспортный бизнес план, экспортная деятельность МСП налажена, продукция соответствует экспортным стандартам. Сроки: 6-8 месяцев.
а) деятельность «Экспортной команды», назначенной в МСП, направлена на реализацию Экспортного бизнес плана, а также программ обучения / тренинг в области бизнес культуры и существующей практики ведения коммерческой деятельности на международных рынках; б) привлечение приглашенных квалифицированных консультантов с целью получения содействия в вопросе запуска процесса интернационализации (определение и организация участия в различных торговых выставках / бизнес мероприятиях, поиск потенциальных иностранных партнеров, сотрудничество с организациями-посредниками, работающими на отобранных рынках и использующими электронные средства связи); в) сертификация и процедура проверки соответствия качества продукции международным стандартам и требованиям, действующим на выбранном международном рынке. Результаты: первый успешный опыт ведения экспортной деятельности. Сроки: 14-16 месяцев. Методы диагностики экспортной деятельности Для любого предприятия всегда очень тяжело определить степень собственной готовности к экспортной деятельности. Такое решение может быть принято предприятием либо в результате последовательного развития своего бизнеса, либо в результате реакции на изменения рыночной ситуации. В первом случае, решение о выходе на экспорт является закономерным этапом развития предприятия, так как оно позволяет сохранить либо повысить конкурентоспособность на данном рынке. Во втором же случае, такое решение является следствием удачного стечения многих обстоятельств. Необходимо отметить, что большое количество предприятий выходит на международный рынок по случайности (в результате внезапного заказа со стороны иностранного клиента, либо случайно обнаружив, что за рубежом существует спрос на данный продукт). На начальном этапе можно говорить об экспорте как о средстве сбыта продукции / товаров, изначально предназначенных для национального рынка, который не способен их поглотить в полном объеме. Таким образом, экспорт может оставаться точечным и одноразовым явлением, либо оказаться первым шагом на пути интернационализации бизнеса. От интереса к диагностике экспортной деятельности… Желание выйти на экспорт – не самоцель и не является достаточным условием успешности. Данная процедура предполагает анализ условий достижения успеха и исследования в области организации работы на предприятии в целом. Проведение диагностики экспортной деятельности позволит, таким образом, облегчить и оптимизировать подобный анализ, а также оценить шансы предприятия на успешное развитие своей деятельности на международном уровне. Диагностика экспортной деятельности основывается на сопоставлении возможностей предприятия и ключевых факторов успеха. Традиционные инструменты подобного стратегического анализа (Модель BCG, Конкурентные силы Портера) будут способствовать проведению подобной диагностики. … к ее проведению Чтобы правильно провести диагностику и оценку экспортного потенциала того или иного бизнеса, необходимо изучить следующие основополагающие элементы:
В действительности, прежде всего, предприятие, желающее экспортировать свои продукты, должно, изучив различные рынки, составить список наиболее подходящих стран, построив его в приоритетной последовательности. Основной задачей изучения рынка станет подробное описание каждой страны (физические ограничения, коммерческий опыт, демография, покупательная способность, финансовые характеристики, налоговая система и т.д.). Углубленное изучение рынка необходимо для того, чтобы оценить правильность сделанного выбора и определить маркетинговую стратегию деятельности предприятий в той или иной стране мира. Затем предприятие должно оценить свои возможности. Данная часть диагностики экспортного потенциала состоит в определении основных функций (производство, финансы, человеческие ресурсы, маркетинг и продажи, логистика и т.д.) с целью выяснения ресурсов, которые в будущем определят успешность предприятия, занимающегося экспортной деятельностью. Этот анализ, таким образом, выясняет степень подготовленности предприятия к выходу на международный рынок. Наконец, необходимо определить ключевые факторы успеха, то есть выявить подходящие возможности и опасности на новом рынке сбыта. Таким образом, можно проанализировать спрос, уровень конкуренции и различные схемы сбыта. Коротко… Предприятию не так просто принять решение о выходе на экспорт, поскольку это требует глубокого осознания своих возможностей / ресурсов и получения информации о текущей ситуации в выбранной стране. Важнее всего проанализировать иностранный рынок для того, чтобы избежать несогласованных решений и облегчить свою интеграцию за рубежом. Главные вопросы об экспорте Если у предприятия есть четкие вопросы в сфере выхода на экспорт, но оно не может или не хочет тратить время на овладение международным менеджментом, то оно должно выбрать правильный подход в поиске специализированной информации - настолько ясной и четкой, что позволит ей преуспеть. Международный маркетинг Основные вопросы, задаваемые малыми и средними предприятиями относительно международного маркетинга, следующие:
Диагностика экспорта: готов ли я к экспорту? До того, как принять решение о выходе на международный рынок, предприятие должно правильно оценить свой экспортный потенциал и степень своей готовности к работе на международном рынке. Осуществляя диагностику экспортной деятельности, предприятие может определить те силы, на которые оно бы могло опереться в случае необходимости и трудностей, связанных с процессом экспорта, а также с целью повышения своих шансов на успех выявить свои слабые стороны, нуждающиеся в совершенствовании. В результате такой внутренней диагностики, предприятие может прийти к следующим заключениям:
Чтобы осуществить диагностику экспортного потенциала, предприятие должно, прежде всего, разработать основные критерии оценки, а затем оценить свои показатели по каждому выбранному критерию. Эти критерии могут быть определены согласно двум подходам, иногда дополняющим друг друга:
Диагностика экспортного потенциала – это не только оценка количественных показателей предприятия (доля рынка, скорость развития и т.д.). Также необходимо проанализировать качественные характеристики (например, подготовленность кадров), которые иногда намного сложнее оценить. Итак, на первом этапе следует принять во внимание оба основных раздела диагностики экспортного потенциала:
Эти два раздела, Ключевые Функции Предприятия и Цепочка Создания Стоимости, описаны ниже. Достоинством диагностики экспортного потенциала является выявление сильных и слабых сторон предприятия в настоящем контексте его деятельности, по отношению к внешним условиям развития общества, к рынку и потребителям в своей стране, позволившим обеспечить базовое экономическое постоянство и успех, необходимые для дальнейшего развития деятельности на международных рынках. Интеграция понятий В настоящий момент конкуренция возрастает с каждым днем. Предприятие, являющееся сегодня лидером на рынке, завтра может быть вытеснено с него. В эпоху ускоряющейся глобализации, наступления Интернета, стремительного товарообмена и уменьшения срока жизненного цикла продуктов, предприятия вынуждены создавать эффективные инструменты стратегического анализа, чтобы суметь противостоять экономическим изменениям. Диагностика экспортного потенциала – неотъемлемая часть стратегической диагностики предприятия, позволяющей ему определить стратегические направления развития, проанализировать свою организацию по различным аспектам деятельности и установить приоритеты своего развития. Стратегическая диагностика – это вспомогательный инструмент при принятии важного решения, к которому предприятие прибегает, чтобы сохранить либо повысить конкурентное преимущество в постоянно изменяющихся условиях. Остаются основные условия успешности: полная вовлеченность руководства и наличие ресурсов на предприятии. ПОДХОД КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Наиболее распространенный подход состоит в оценке ключевых функций предприятия:
Предприятию следует учитывать свои материально-технические характеристики, то есть возможности системы распределения, основная функция которой – доставить продукт покупателю в надлежащем виде и в оговоренные сроки.
Анализ платежеспособности предприятия позволит оценить его способность к самоокупаемости и необходимость в финансировании и дополнительных вложений на развитие международной деятельности.
Эта сложность требует более высокого уровня способностей и знаний персонала предприятия по основным направлениям (языки, иностранные культуры, иностранные правовые системы и т.д.), а также тех, что касаются различных техник ведения экспортной деятельности, всеобщей вовлеченности, внутренней организации и высокоэффективной инфраструктуры. Потенциальный экспортер должен подвести итог своих показателей по этим трем уровням. |
Похожие:
 | Н. А. Агаджанян, И. Б. Ушаков, В. И. Торшин, П. С. Турзлн, А. Е. Северин, Л, И. ДубоиоЙ, Н. В. Ермакова |  | Любое государственное учреждение, в стенах которого находятся дети, сталкивается со множеством неразрешённых проблем, количество... |
| Пао «ркк «Энергия», в лице Главного инженера Ермакова Е. А., действующего на основании Доверенности № Р23/327 от 19. 07. 2016г.,... | | Научный коллектив отделения хронической ишемической болезни сердца и атеросклероза |
| Авторский коллектив: Баряева Л. Б., Бгажнокова И. М., Бойков Д. И., Зарин am., Комарова св | | Научно-педагогический коллектив биологического института за комплексные исследования растительного покрова Сибири в составе |
| И 32 Изучаем компьютер и программы: Учеб. Пособие / Коллектив авторов – М.: Изд-во рудн, 2009. – 240 с.: ил | | Дополненное // Гайдаржийская Н. А. – помощник судьи Свердловского областного суда, Ермакова Л. М. – директор Свердловской региональной... |
| Присутствовали: педагогический коллектив оу, учебно-вспомогательный персонал. Отсутствовали: Колеватова Л. С., Володина Л. Н | | Прошу установить социальную надбавку, согласно п 4 Коллективного договора, как многодетному родителю (или матери-одиночке, или родителю,... |