Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Скачать 0.91 Mb.
|
3.3 Разработка стратегии продвижения интернет-магазина В предыдущих параграфах главы было проанализировано мнение руководства компании о маркетинговой стратегии магазина. В данной части работы, основываясь на этом мнении, а также на вывод, полученных в двух первых главах работы, разработаем стратегию продвижения интернет-магазина и рассчитаем бюджет его продвижения. Основной стратегией продвижения создаваемого интернет-магазина, как можно сделать вывод из беседы с руководством компании, является продвижение в интернете посредством SEO оптимизации и контекстной рекламы. По этой причине на первом этапе разработки компании по продвижению магазина следует определить, по каким запросам осуществлять SEO мероприятия и по каким запросам размещать контекстную рекламу (с учетом того, насколько часто пользователи задают эти вопросы). Первым продвигаемым продуктом являются шланги и трубки пвх, поэтому проанализируем и расширим перечень запросов по этому товару. Для анализа воспользуемся сервисом Yandex Wordstat. Таблица 3.3.1 Запросы пользователей по трубкам и шлангам ПВХ
В скобках для двух ключевых запросов указано их количество, приходящееся на Нижегородскую область. Отметим, что популярность данных запросов в Нижегородской области выше, чем в стране в целом (по данным Яндекса, почти в 2 раза), но все равно очевидно недостаточно для организации эффективных продаж интернет-магазина. Кроме того, сопоставление выдачи по указанным запросам в Нижнем Новгороде и Москве приводит к выводу, что анализируемые запросы является геозависимым (то есть выдача по ним в разных регионах отличаются, в выдачи показываются преимущественно те сайты, представители которых ведут свою деятельность в том регионе, в котором находится пользователь). Очевидно, что далеко не всегда люди ищут трубки и шланги с учетом того материала, из которого они сделаны (так как не все потребители настолько хорошо разбираются в этой сфере). Поэтому будет полезно дополнить семантическое ядро бытовыми запросами, то есть запросами, которые задает пользователь, когда у него возникает та или иная проблема. Для решения этой задачи воспользуемся тем же самым сервисом Yandex Wordstat: Таблица 3.3.2 Бытовые запросы пользователей по анализируемому товару
Таким образом, предлагаемую интернет-магазином продукцию чаще всего ищут по «бытовым» запросам, то есть без указания конкретного материала, а также марки производителя и размеров. Чаще всего в интернете ищут трубки для газовой плиты, чуть реже – топливные трубки для автомобилей (их тоже делают из ПВХ), ещё реже – садовые трубки. Именно эти виды продукции компании пользуются спросом у населения и мелких предпринимателей. Электроизоляционные трубки и антифризостойкие трубки (которые также делают из ПВХ) пользователи в интернете практически не ищут, поэтому отсутствует смысл продвижения по соответствующим запросам. Также обратим внимание на тот факт, что по большинству запросов Нижний Новгород стабильно идет на третьем месте в России (то есть по оценке Яндекса является третьим по величине рынком шлангов и трубок), при этом объем соответствующих запросов в расчете на одного жителя превышает среднероссийский уровень (иногда в 2 раза). На основе двух построенных выше таблиц сформулируем итоговое семантическое ядро, по которому планируется продвигать интернет-магазин. Формирование семантического ядра осуществим по двум принципам. Во-первых, целесообразно продвигаться лишь по тем запросам, число которых в России превышает 1000, так как ожидаемый уровень доходов по остальным запросам практически ничтожен. Во-вторых, среди более редко задаваемых запросов, в семантическое ядро включим те, которые содержат слова «купить», «цена» и т.д., то есть выражают конкретное намерение пользователя приобрести соответствующий товар. Таким образом, в дальнейшем будем работать со следующим семантическим ядром: Таблица 3.3.3 Семантическое ядро
Заметим, что все указанные запросы соответствуют той продукции, которую выпускает предприятие, поэтому дополнительных корректировок не требуется. Далее, с помошью сервиса «Оценка месячного бюджета рекламной компании» Яндекс.Директ вычислим примерный объем денежных средств, который потребуется на продвижение с помощью инструментов контекстной рекламы. Сервис использует для прогнозирования статистические данные о прошлых результатах показа схожих объявлений, поэтому полученная оценка представляется достаточно точной. При определении бюджета контекстной рекламы будет отталкиваться от следующих параметров:
В результате получим следующую оценку величины бюджета по каждому из запросов: Таблица 3.3.4 Прогноз бюджета по контекстной рекламе
Таким образом, месячный бюджет на продвижение посредством контекстной рекламы должен составить порядка 6704 рублей. Далее попробуем оценить бюджет, который целесообразно выделить на SEO оптимизацию. Обратим внимание, что это является гораздо более сложной задачей (так как для seo-оптимизации нет соответствующих гарантий), поэтому полученная оценка будет менее точной. Начнем с оценки SEO-бюджета на внутреннюю оптимизацию. Для осуществления внутренней оптимизации будут привлечены три специалиста. Первый – специалист по контенту, в задачу которого входит написание подробных описаний товаров, а также тематических статей по тематике сайта. Для решения этой задачи целесообразно нанять специалиста с хорошими способностями к написанию текстов, также разбирающегося в специфике деятельности организации (возможно привлечение на эту работу кого-то из уже существующих специалистов компании). Предполагается, что такой сотрудник привлекается на постоянной основе, и в дальнейшем он будет заниматься развитием сайта – добавлением текстов, номенклатуры издания, ответами на вопросы пользователей и прочими текущими работами. Анализ резюме на сайте HeadHunter.ru показал, что подобного специалиста можно нанять в Дзержинске приблизительно за 20 тысяч рублей. Таким образом, затраты на оплату его труда (с учетом социальных отчислений по действующей в данный момент ставке 30,2%) составят: 20000+20000*0,302=26040 Внутренняя оптимизация будет проводиться единожды привлеченным внешним специалистом. В его обязанности будут входить работы по отработке структуры страниц на сайте, создании перекрестных ссылок, редактировании текста страниц с целью повышения вхождения в них ключевых слов (при сохранении читабельности и избегании риска попадания под санкции поисковых систем за переоптимизацию). По оценке IT-отдела компании, для проведения внутренней оптимизации всех текстов, размещенных на сайте, потребуется 1 месяц. На основе анализа объявлений на сайте free-lance.ru удалось определить, что примерная стоимость месячной работы SEO-специалиста (обладающего хорошим портфолио) оценивается приблизительно в 60 тысяч рублей. К этому также необходимо добавить расходы на социальные отчисления по гражданско-правовому договору по действующей ставке 30,2%. Таким образом, общие расходы на работу SEO-специалиста составят: 60 000 + 60 000 * 0,302= 78 120 Ещё один специалист – технического характера – будет привлечен на 1 месяц с целью установки на сайт всех необходимых счетчиков посещаемости, регистрации сайта в каталогах, внесения необходимых изменений в код сайта с учетом пожеланий специалиста по оптимизации (а также обучения представителя клиента дальнейшей работе с сайтом). Эти работы, по договоренности, выполнят те же специалисты, которые занимались разработкой кода сайта. Стоимость указанных работ они оценили в размере 70000 рублей в месяц. Помимо этого, оптимизация сайта будет включать затраты на внешнюю оптимизацию (в первую очередь, приобретение тематических ссылок на сайт). Предполагается, что ссылки на сайт будут размещаться на постоянной основе. Оценка указанного бюджета будет произведена с помощью сервиса seobudget.ru (регион расчетов – Нижегородская область, желаемая позиция – топ-3, анализируемый сайт – biochimplast.ru), который использует для расчета информацию таких бирж ссылок, как WebEffector, SeoPult, Sape. В таблице представлены полученные в ходе использования сервиса результаты: Таблица 3.3.5 Расчет бюджета на ссылочное продвижение, в месяц
Обратим внимание, что полученные расчеты весьма приблизительны из-за заметной неточности самого алгоритма (большое количество округленных цифр, неохват одного из сервисов). Тем не менее, это лучший из доступных бесплатных способов оценки бюджета компании по оптимизации. Наконец, учитывая пожелания опрошенных специалистов компании, часть бюджета следует выделить на размещение рекламных статей на тематических сайтах. Так как, по мнению маркетологов компании, этот источник продвижения вряд ли может быть основным, разместим суммарно за весь период продвижения порядка 10 статей. Стоимость размещения может серьезно варьироваться, так как она определяется на основе переговоров с владельцами сайтов. Проанализировав рекламную политику нижегородских сайтов строительной и садовой тематики, удалось прийти к выводу, что примерная стоимость размещения одной статьи на главной составляет порядка 2 тысяч рублей. Таким образом, общие расходы на размещение статей должны составить 20 тысяч рублей. Обобщим все полученные результаты и рассчитаем общий бюджет маркетинговой компании (оценку проведем за 1 год, так как маркетологи компании считают, что необходим некоторый период для вывода сайта в топ, когда потребуется более насыщенная маркетинговая активность, по истечении этого периода бюджеты, в первую очередь на ссылочное продвижение, можно будет отредактировать): Таблица 3.3.6 Расчет бюджета рекламной компании
Как видим, полученный бюджет в целом укладывается в те рамки (от 500 тысяч до 1 миллиона рублей), который посчитали целесообразным большинство из маркетологов компании. |
Похожие:
 | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
 | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования |