Каналы продаж
Доля договоров, заключаемых через посредников, за 2015 год по сравнению с прошлым годом снизилась всего на 1.п.п. (67,6% против 68,7%).
Из 36 млрд рублей, на которые увеличился объем премий, 13,6 млрд рублей принесли страховые посредники. Объем продаж через банки вырос на 13 млрд рублей, 19,8 млрд рублей принесли агенты-физические лица, 3,7 млрд рублей – страховые организации. Объем продаж через автосалоны сократился на 12,8 млрд рублей, через других юридических лиц – на 9,7 млрд рублей.
Наибольшая доля прямых продаж наблюдается в секторе страхования воздушного и водного транспорта, имущества юридических лиц, ДМС, наименьшая – в страховании жизни и имущества граждан.
Структура каналов продаж по сравнению с прошлым годом существенно не изменилась.
Объем продаж через интернет вырос за 3 года почти в 2 раза, но прибавка за 2015 год составила всего 363 млн рублей против 1,1 млрд рублей годом ранее. Интернет-канал будет активно развиваться, в том числе благодаря развитию продаж электронных полисов ОСАГО. Такая возможность появилась с 1 июля 2015 года (продление договора) и с 1 октября 2015 года (заключение договора) у граждан, с июля 2016 года ею смогут воспользоваться и юридические лица.
 
Банки активно продают некредитные страховые продукты. Даже в условиях снижения объемов кредитования банковский канал продаж показал положительную динамику (+7,8%). На долю кредитных организаций приходится 78% премий по договорам страхования жизни, 57,6% - страхования финансовых рисков, 36,9% - страхования от несчастных случаев, 32,6% - имущества физических лиц.
Данный канал остается самым дорогим, при этом ставки комиссионного вознаграждения сравнению с прошлым годом существенно сократилась (с 37% до 29,4%). Если в прошлом году максимальное КВ выплачивалось по страхованию от несчастных случаев – в среднем 51,1%, то в 2015 году – по страхованию ответственности за причинение вреда - в среднем 43,8%. Размер комиссии по страхованию жизни уменьшился с 35,6% до 26,47%, а по пенсионному страхованию с 41% до 4,4%.
Самым дешевым из массовых каналов продаж является брокерский (среднее КВ составляет 8,26%). Резко снизился объем премий по страхованию имущества юридических лиц, но его удалось скомпенсировать за счет ОСАГО, страхования добровольных видов ответственности и грузов. По данным ЦБ РФ, через 10 крупнейших брокеров проходит 80% премий. В 2016 году будет создана СРО страховых брокеров, а их финансовой устойчивости ЦБ будет уделять большее внимание.
Агенты - физические лица переместились из сегмента каско (объем премий через этот канал сократился на 10,6 млрд рублей) в сегмент ОСАГО (объем премий вырос на 36 млрд рублей).
Посредники
|
2015 год
|
2014 год
|
Изменение страховых премий-нетто, тыс. руб.
|
Страховые премии-брутто, полученные через посредников, тыс. руб.
|
Комиссион-ное вознаграждение, тыс. руб.
|
Страховые премии-нетто, полученные через посредников, тыс. руб.
|
Страховые премии, полученные через посредников, тыс. руб.
|
Комиссион-ное вознаграждение, тыс. руб.
|
Страховые премии-нетто, полученные через посредников, тыс. руб.
|
страховые организации
|
10 140 681
|
2 001 545
|
8 139 136
|
6 476 209
|
1 316 007
|
5 160 202
|
2 978 934
|
страховые брокеры
|
27 047 274
|
2 233 120
|
24 814 154
|
26 891 292
|
2 205 737
|
24 685 555
|
128 599
|
кредитных оргaнизаций
|
178 469 008
|
52 482 533
|
125 986 475
|
165 489 376
|
61 253 153
|
104 236 223
|
21 750 252
|
автосалоны
|
64 266 829
|
10 602 340
|
53 664 489
|
77 110 136
|
14 977 376
|
62 132 760
|
-8 468 271
|
туроператоры
|
3 251 421
|
596 437
|
2 654 984
|
3 564 844
|
614 390
|
2 950 454
|
-295 470
|
почта
|
27 579
|
6 444
|
21 135
|
54 693
|
9 042
|
45 651
|
-24 516
|
медицинские организации
|
118 329
|
9 292
|
109 037
|
248 006
|
14 183
|
233 823
|
-124 786
|
другие юридические лица
|
106 186 567
|
22 686 550
|
83 500 017
|
115 885 356
|
25 013 995
|
90 871 361
|
-7 371 344
|
физические лица
|
302 294 905
|
39 360 136
|
262 934 769
|
282 527 159
|
41 202 123
|
241 325 036
|
21 609 733
|
ИТОГО
|
691 802 593
|
129 978 397
|
561 824 196
|
678 247 071
|
146 606 006
|
531 641 065
|
30 183 131
|
|
