Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности

Товары

1. 
   Роль ценовой политики в комплексе маркетинга. Цели и задачи ценовой политики. Основные функции цен. Методология определения уровня цен. Определение уровня цен. Себестоимость, методы определения её. Факторы, влияющие на цены.
   
2. 
   Этапы расчета базисного уровня цены. Инициативное повышение и понижение цены. Принципы ценообразования. Основные методы ценообразования.
   

3. 
   Воздействие правительства на принятие решений по ценам.
   
4. 
   Классификация цен в системе маркетинга.
   

Цена – предмет озабоченности поставщика. Ценность - предмет озабоченности покупателя. Ценность определяется в сравнении. Важно понять, в сравнении с чем определяется ценность.

1. 
   Оценка издержек.
   
2. 
   Учёт цен и предложений конкурентов.
   
3. 
   Исследование ожиданий имеющихся и потенциальных потребителей.
   

1. 
   Метод полных затрат.
   
2. 
   Метод предельных издержек (маржинальный).
   

Факторы, влияющие на принятие решения по цене:

1. 
   Цели организации.
   
2. 
   Жизненный цикл товара.
   
3. 
   Позиционирование.
   
4. 
   Затраты.
   
5. 
   Потребительский спрос.
   
6. 
   Достоинства товара.
   
7. 
   Психологические соображения.
   
8. 
   Внешняя среда…
   

Стратегии установления цен:

1. 
   Существующие товары:
   

2. 
   Новые товары:
   

Тактические варианты определения цен.

1. 
   Распределение товаров и политика распределения. Процесс распределения товара. Основные направления формирования сбытовой сети фирмы. Посредники и посреднические организации. Классификация и функции посредников.
   
2. 
   Сущность каналов товародвижения. Основные уровни каналов товародвижения. Управление каналами распределения. Сущность и элементы товародвижения. Основные этапы планирования сбытовой политики.
   
3. 
   Основные системы распределения товара. Типы маркетинговых систем. Горизонтальные и традиционные системы сбыта.
   
4. 
   Оптовая и розничная торговля: сущность, значение и структура. Маркетинговые решения в торговле.
   
5. 
   Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции. Основные виды лизинга, используемые в системе распределения.
   

1. 
   Цели, задачи, сущность коммуникационной политики. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации. Система «ФОССТИС» и ее характеристика. Основные направления коммуникационной политики. Взаимодействие элементов процесса коммуникации. Комплекс маркетинговых коммуникаций: сильные и слабые стороны отдельных форм маркетинговых коммуникаций.
   
2. 
   Реклама, ее цели и виды. Основные виды рекламной компании. Основные методы расчета затрат на рекламу. Стратегия и тактика рекламной компании. Рекламные средства: классификация по группам.
   
3. 
   Стимулирование сбыта и основные направления стимулирования. Основные средства стимулирования сбыта.
   
4. 
   Личная продажа как способ реализации товара без посредника. Использование интернет маркетинга для личной продажи товара. Основные виды личных продаж и правила проведения. Прямой маркетинг и его основные формы.
   
5. 
   Относительная значимость средств стимулирования на рыках b-to-b и b-to-c.
   
6. 
   Система «PR»: цели и основные направления. Отличительные особенности системы «PR».
   
7. 
   Бренд и брендинг.
   

• 
  Для b-to-c: 1 – реклама, 2 – стимулирование сбыта, 3 – личные продажи, 4 – паблисити.
  
• 
  Для b-to-b: 1 – личные продажи, 2 – стимулирование сбыта, 3 – реклама, 4 – паблисити.