Шаблон-инструкция для составления бизнес-плана
Пример из шаблона: 2
Раздел 2. Компания 2
Общая информация 2
Конечный результат будет выглядеть примерно так: 2
Раздел 2. Компания 2
Общая информация 2
Раздел 1. Резюме 3
Раздел 2. Компания 5
Общая информация 5
Миссия и философия 5
История 5
Стратегические преимущества 5
Организация бизнеса 5
Структура компании 5
Ключевые подразделения: 5
География, каналы сбыта и дистрибуции 6
Текущее положение дел 6
Раздел 3. Продукты/услуги 7
Раздел 4. Состояние рынка и отрасли 8
Используемые методы анализа рынка 8
Состояние отрасли 8
Профиль клиента 8
Состояние целевых рынков 8
Конкуренты 8
Раздел 5. Стратегия развития и задачи 10
Общие задачи 10
Стратегия развития продуктовой линии 10
Критерии успеха 10
Рыночная стратегия и ценовая политика 10
Раздел 6. Маркетинговый план 11
План мероприятий 11
Реклама и стимулирование сбыта 11
Прогноз продаж 11
Раздел 7. Операционный план 12
Начальные инвестиции 12
Операционная деятельность 12
Раздел 8. Факторы риска и стратегии снижения рисков 13
Коммерческие риски 13
Финансовые риски 13
Политические и социальные риски 13
Технологические риски 13
Криминальные риски 13
Природные риски 13
Раздел 9. Финансовый план 14
Финансовый прогноз 14
Потребность в финансировании 14
Выход из проекта 14
Раздел 10. Приложения 15
Шаблон-инструкция для составления бизнес-плана может быть использована следующим образом:
Скопировав шаблон, вы наполняете разделы своей информацией.
Заполнив раздел, удаляете инструкцию. У вас остается название раздела, название подраздела и написанная информация.
Пример из шаблона: Раздел 2. Компания Общая информация
Что есть такое Ваша компания (общие фразы, как резюме того, что будет написано ниже), ее владельцы (доли участия), руководство (краткое резюме директора, акцент на профессионализме и опыте работы в данной сфере).
Конечный результат будет выглядеть примерно так: Раздел 2. Компания Общая информация
Компания «СБ» создана в 2014 году и специализируется на изготовлении высокотехнологичной продукции – электронных систем безопасности.
Учредителями компании являются Иванов И.И., Петров С.А., Сидоров Д.В., Кузнецов А.Б., с долей участия 25%
Директор компании Кузнецов А.Б. имеет высшее образование в сфере промышленной электроники и 10-летний опыт в разработке систем безопасности.
Иванов И.И., имеет 5-летний опыт в разработке программных продуктов, и т.д.
Раздел 1. Резюме
Резюме пишется в последнюю очередь. Сначала заполните все главы бизнес-плана, потом выдержками из бизнес-плана вы сформируете резюме.
Здесь - описать суть проекта кратко не более трех абзацев, указать предпосылки, подтолкнувшие вас к разработке и реализации данного проекта.
Дать краткое описание стратегических целей через рыночное позиционирование. Не публикуйте здесь цифры, связанные с финансовыми показателями вашего проекта
Укажите основные показатели проекта: внутренняя норма рентабельности, чистый приведенный доход и срок окупаемости.
И самое главное - сколько необходимо денег… Размер ожидаемых вами инвестиций и условия, на которых вы готовы их принять. Если предполагаются инвестиции через уставной капитал, то характеристики предлагаемого пакета акций или доли компании, если кредит, - то обеспечение по кредиту. Если у вас привлекаются несколько инвесторов, то указать и это и обозначить соинвесторов, если они уже есть.
Раздел 1. 1. Целесообразность размещения в бизнес – инкубаторе.
- Какие преимущества вы получите, размещаясь в бизнес – инкубаторе;
- Напишите перечень и количество штатных единиц, планируемых к размещению в бизнес – инкубаторе в первый год;
- Приведите обоснование размещения заявленных специалистов в бизнес – инкубаторе. Опишите, почему они должны находиться в бизнес-инкубаторе, а не работать, например, удаленно.
Раздел 2. Компания Общая информация
Что есть такое Ваша компания (общие фразы, как резюме того, что будет написано ниже), ее владельцы (доли участия), руководство (краткое резюме директора, акцент на профессионализме и опыте работы в данной сфере).
Миссия и философия
Миссия компании:
Должна позиционировать вашу компанию как четко и ясно отличающуюся от других
Должна быть понятной для тех, кто не знаком с вашей компанией
Должна давать окружающим возможность понять, как вы собираетесь ее достигать, подразумевать какие-то критерии ее достижения
Иметь «громкую» формулировку
При этом нужно указать, каких базовых принципов и ценностей вы придерживаетесь, развивая собственный бизнес, что выгодно отличает вашу компанию от конкурентов или других похожих компаний.
История
Краткая историческая справка – не более 4 абзацев, кем, когда была создана компания, какие успехи и достижения уже есть на ее счету
Стратегические преимущества
Распишите факторы, определяющие конкурентоспособность вашей компании и преимущества, которые отличают вас от конкурентов, Особое внимание уделите тем особенностям своего бизнеса, которые вы считаете нужным развивать. Старайтесь не указывать общих характеристик, необходимых для успешного ведения бизнеса, а описать свои достижения, которых нет у ваших конкурентов.
Организация бизнеса
Внутрикорпоративная культура, по каким принципам строится деятельность и течет жизнь вашей компании
Структура компании
Нарисуйте и опишите организационную структуру Вашей компании. Выделите основные подразделения. Как происходит их взаимосвязь с другими подразделениями.
Ключевые подразделения:
От кого (какого подразделения в компании) зависит успешность деятельности компании на рынке. Основные функции, место и роль в компании этих подразделений. Сопроводите описание информацией о ключевых сотрудниках такого подразделения. Как правило, в зависимости от структуры бизнеса, это следующие направления деятельности:
Производство
Маркетинг и сбыт
Для торговых компаний - Логистика
Если в компании большая составляющая интеллектуальных активов, то - Исследований и разработки
География, каналы сбыта и дистрибуции
Где географически расположена Ваша компания. На какую территорию распространяются ее интересы. Укажите положение дел на сегодня и планы на будущее. Планируется или нет расширение географии вашего бизнеса, какие основные цели при этом ставятся?
Опишите структуру каналов продаж и дистрибуции, используемые вашей компанией, поясните, почему выбраны именно эти каналы, а также перспективы их развития.
Какие именно функции дистрибуции выполняются или планируются выполняться вашей компанией, опишите:
из чего складывается стоимость дистрибуции
какие основные и вспомогательные операции с этим связаны
текущие проблемы и пути их решения
основные задачи, как то: снижение себестоимости, сокращение сроков поставок, др. …
Укажите, какую долю в общем обороте занимают продажи в каждом из различных каналов. (прямые продажи и продажи через дилерскую сеть, распределение продаж по регионам и т.п.) Для наглядности стройте диаграммы.
Текущее положение дел
Краткая характеристика текущего положения дел в компании. В описание необходимо включить:
насколько развита продуктовая линейка компании;
каковы позиции компании на рынке (общая оценка);
финансовое состояние, включая краткую, обобщенную финансовую отчетность за последнее время
Этот раздел важен, т.к. он будет содержать исходную информацию для формирования ТЭО и планов реализации проекта. Бизнес-план для внутренних целей может быть менее полным, для внешних (для инвесторов) раздел должен показать им возможности компании и дать возможность оценить результаты деятельности за предыдущие периоды.
Объем: 2-3 страницы
Раздел 3. Продукты/услуги
Подробно опишите продукцию, выпускаемую Вашей компанией, ее услуги. Раскройте их рыночные характеристики. В описание обязательно включите:
краткое описание характеристик продукции
укажите Ваших потенциальных клиентов (разбейте рынок на целевые сегменты, определите ваши ниши).
Опишите основные факторы, обеспечивающие конкурентоспособность продукции. Отметьте наличие патентов, сертификатов, дипломов, результатов независимой оценки продуктов.
Раздел 4. Состояние рынка и отрасли Используемые методы анализа рынка
Опишите положение дел с маркетингом в вашей организации, какими методами вы изучаете рынок (это могут быть: опросы клиентов и потенциальных покупателей, отчеты продавцов и других подразделений компании, которые имеют прямые контакты с потребителями, изучение рекламных и ПР материалов конкурентов, отслеживание информации в СМИ, взаимодействие с отраслевыми организациями, официальная статистика, собственные и заказные маркетинговые исследования и др.) Укажите, почему вы используете именно эти способы.
Состояние отрасли
Дайте общую оценку отрасли, в которой вы реализуете проект. Отразите динамику развития отрасли, оцените уровень конкуренции и перспективы развития.
Профиль клиента
Проведите сегментацию рынка. Выделите своего потенциального клиента. Определите его основные потребности, чем он характеризуется, чем отличается от других. Приведите полученную информацию в следующую таблицу:
|
Сегмент рынка
|
Особенности данного сегмента
|
Число потенциальных клиентов
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Состояние целевых рынков
Определите состояние вашего рынка, оцените его объем (суммарные продажи и потенциал, оборот компаний, уже представленных на рынке, вашу долю в нем, перспективы по развитию рынка и его «заселению» (увеличению числа новых конкурентов).
Конкуренты
Проведите анализ по конкурентам. Опишите явных лидеров, которые являются или будут являться вашими основными конкурентами. Как вы оцениваете свои позиции по отношению к лидерам, каковы тенденции их развития и их потенциал.
Положение конкурентов на рынке
Конкурент
|
Сильные стороны
|
Доля рынка
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основные конкуренты
Проведите сравнение по продуктам, предлагаемым вашими основными конкурентами:
Конкурент
|
Описание продукта
|
1.
|
|
1.
|
|
|
|
2.
|
|
2.
|
|
1.
|
|
|
|
2.
|
|
|
|
3.
|
|
Сильные и слабые стороны наших продуктов по отношению к конкурентам
Теперь оцените собственную продукцию по отношению к продукции конкурентов
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Проведите сравнительный анализ конкурентных позиций вашего проекта путем оценки ключевых факторов успеха (например качество продукции, цена, развернутая дистрибьюторская сеть, эффективное управление, доступ к финансовым ресурсам, узнаваемость бренда)
Факторы
|
Вес фактора, %
|
Ваш проект
|
Конкурент 1
|
Конкурент 2
|
Конкурент n
|
1.
|
|
|
|
|
|
2.
|
|
|
|
|
|
3.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итоговая позиция
|
|
|
|
|
|
Раздел 5. Стратегия развития и задачи
Общие задачи
Опишите стратегические задачи, которые стоят перед вашей организацией, или при реализации разрабатываемого проекта. Например, они могут быть увязаны с долей рынка, занимаемой компанией или планируемой к достижению. Необходимо упомянуть за счет каких ресурсов вы достигнете обозначенных результатов
Стратегия развития продуктовой линии
Разделите свою продуктовую линейку на основные и второстепенные, укажите, как вы планируете развитие линейки основных продуктов, есть ли планы по ее расширению
Критерии успеха
Теперь определите, что станет показателем вашего успеха, задайте ему (им) вполне конкретные значения. Обратите внимание, на то, чтобы вы могли контролировать успешность реализации собственного проекта. Например, посредством соответствия запланированному графику, захвату определенной доли рынка, вывод на рынок новой линейки продукции, запуск нового бренда и т.д.
Рыночная стратегия и ценовая политика
Различные компании достигают конкурентного преимущества посредством реализации различных стратегий. Какой стратегии будете придерживаться вы? Как вы ее будете реализовывать? Например: Конкуренция в цене – лучшие цены на рынке за счет снижения себестоимости продукции, борьбы с издержками. Или – Высокая цена за счет наилучшего качества услуг в сравнении с конкурентами. Или уход в свободную рыночную нишу, может быть даже создание такой ниши («голубой океан»)
Раздел 6. Маркетинговый план План мероприятий
Дайте общее описание плана развития проекта с точки зрения маркетинга. Составьте график мероприятий, корелирующий потребностями фирмы/проекта на отдельных этапах ее/его развития. Опишите мероприятия, которые вы будете реализовывать в рамках собственного маркетингового плана.
Реклама и стимулирование сбыта
Опишите планируемые мероприятия в области рекламы и стимулирования сбыта. Какие средства вы задействуете (участие в выставках, конференциях, btl-меропрития, участие в дисконтных системах и проч…)
Прогноз продаж
Постройте прогноз продаж, учитывая те мероприятия, которые вы планируете проводить в рамках проекта (заполняется вкладка «Данные» в файле «Расчет БПП».xls.). Учтите динамику рынка и его развитие, о которой говорили в предыдущих главах. Ваш прогноз должен быть логичным, и если предполагаете взрывной рост продаж относительно того, какими они были в прошлом, вам нужно обосновать такие прогнозы. Однако, не старайтесь давать очень точные цифры, все-таки это прогноз, и у него должна быть заложена определенная погрешность.
Раздел 7. Операционный план Начальные инвестиции
Укажите перечень основных средств, закупаемых на этапе инвестиций (заполняется вкладка «Данные» в файле «Расчет БПП».xls.). Спланируйте закупки оборудования, составьте календарный график, если есть этап строительства, то укажите план строительства. Продумайте необходимость других инвестиций.
Операционная деятельность
Опишите операционную деятельность компании в рамках реализации проекта. Вы должны знать схему материальных и финансовых потоков. Технологию, чтобы описать производственные процессы, потребности в персонале, чтобы составить план по персоналу. Структуру планируемых затрат по отдельным подразделениям фирмы
Раздел 8. Факторы риска и стратегии снижения рисков
Укажите основные риски, с которыми столкнется ваш проект при реализации на различных этапах. Там где это возможно, оценивайте не только с качественной, но и с количественной стороны. Распишите меры, которые вы будете предпринимать для снижения рисков или их последствий.
Коммерческие риски
Риски, возникающие, если вы неправильно спрогнозировали имеющийся спрос, недооценили уровень конкуренции, ошиблись в объемах продаж или уровнях цен
Финансовые риски
Риски, возникающие, если вы ошиблись в возможностях инвестора и недополучаете необходимое финансирование, если возник кризис неплатежеспособности по различным причинам…
Политические и социальные риски
Риски, связанные с деятельностью государства и состоянием общества (экономические санкции, смена политического курса, национализация, забастовки в отдельных отраслях, отсутствие квалифицированных кадров, низкая рождаемость и т.д.).
Технологические риски
Риски, связанные с возможным неправильным расчетом объемов выпускаемой продукции, необходимостью дополнительного обслуживания техники и оборудования, компьютерное мошенничество, уничтожение или исчезновение компьютерных данных и др.
Криминальные риски
Риски, связанные с возможной криминализацией начинаемого вами проекта/бизнеса…
Природные риски
Риски связанные с проявлениями природной стихии (ураганы, наводнения, землетрясения, морозы, нашествие саранчи и.т.д.)
Раздел 9. Финансовый план Финансовый прогноз
Все расчеты должны быть представлены в бизнес-плане в форме приложений.
Выполните расчет заполнив вкладку «Данные» в файле «Расчет БПП».xls. Исходя из выбора режима налогообложения, проводите расчет в файле «Расчет БПП усн 6%» или «Расчет БПП усн 15%», либо «Расчет БПП общий режим».
В основной документ необходимо вынести расчеты в обобщенном виде. Должны присутствовать кэш-фло (прогноз движения денежных средств) и интегральные показатели.
Потребность в финансировании
Указать, какие инвестиции вам необходимы: величина вложений, способы вложений и описание условий их привлечения
Выход из проекта
В случае привлечения инвестора венчурного типа или такого, у которого приоритеты лежат в других отраслях (не стратегический инвестор), необходимо продумать и предложить механизмы и варианты выхода из проекта
Раздел 10. Приложения
Приложения лучше оформить отдельным сборником и включить в него, документы, которые будут громоздкими для основного содержания бизнес-плана, но без которых информация будет выглядеть куцей. Основные – это финансовые расчеты и анализ рынка
Кроме того, в приложения необходимо включить документы, которые практически все инвестора просят предоставить на этапе рассмотрения заявки на финансирование. Среди них: уставные документы, годовая отчетность и отчетность за последний квартал, регистрационные документы, документы на залог, резюме основной команды проекта (обычно – руководителей), аудиторские заключения (при их наличии), подробный анализ рынка, договора о намерениях с основными контрагентами, презентационные материалы по проекту и продукции.
|
