Руководство для лидеров общественного служения


НазваниеРуководство для лидеров общественного служения
страница8/8
ТипРуководство
blankidoc.ru > Договоры > Руководство
1   2   3   4   5   6   7   8
Часть 11: Поиск финансирования

Почти каждую неделю мне звонят, пишут письма, шлют электронные сообщения, и задают один и тот же вопрос: “Где можно найти деньги на проект?” Для того чтобы оказывать людям помощь нужны средства.
Вы не должны сидеть сложа руки и ожидать, что другие будут искать средства вместо вас.

  • Спонсоры не любят давать деньги «посредникам». Они предпочитают работать напрямую.

  • Централизованные фонды на «общие» цели (напр., на евангельское служение) уже не работают так эффективно, как прежде.

  • Поиск необходимых средств – это одна из обязанностей руководителя. Если вы не хотите брать на себя такую ответственность, уходите с поста руководителя.


Вы не должны зависеть от одного или двух источников финансирования.


  • Разработайте диверсифицированную стратегию финансирования

  • Установите хорошие отношения с каждым спонсором


Финансирование




Подготовка почвы (информирование)

Обретение имени (узнаваемость)

Первое пожертвование

Регулярные пожертвования

Увеличение суммы пожертвований

Крупные пожертвования

Средства местной церкви и конференции



















База адресов спонсоров-адвентистов



















База адресов спонсоров-неадвентистов



















Ежегодная кампания



















Доходы с программы



















Гранты и контракты от органи-заций



















Дары




















Вы должны убедить потенциальных спонсоров, что ваш проект действительно заслуживает внимания, и для этого у вас должны быть веские аргументы. Доводы типа «мы делаем доброе дело» не подойдут.

Почему люди жертвуют

Люди жертвуют средства по причинам, известным только им самим, но, тем не менее, их волнует, какую пользу или преимущества они получат, занимаясь благотворительностью. Когда вы будете писать обращение о помощи в финансировании проекта, учтите эти мотивации. Помните, что ваше обращение имеет больше шансов на успех, если оно будет учитывать нужды и интересы той аудитории, которой адресовано.


  • Признание их вклада в улучшение благосостояния общества

  • Религиозные верования

Вероучение предписывает им помогать неимущим и нуждающимся и поддерживать церковную организацию.

  • Получение одобрения

Друзья, соседи, близкие узнают о том, что они сделали что-то важное и полезное.

  • Чувство принадлежности

Люди хотят принадлежать к сообществу, а не быть изолированными, и, конечно, лучше принадлежать к сообществу, которое творит добрые дела.

  • Желание поделиться

Так как им сопутствует удача в делах, они желают делиться благословениями с теми, кто менее удачлив.

  • Освобождение от чувства вины

Их может преследовать чувство вины за то, что в своей жизни они сделали мало добра, что не уделяли достаточно внимания бедным, что имели слишком много и не делились.

  • Получение чего-то взамен

Награда может быть духовной (вас будут любить) или реальной (вы получите конкретные привилегии).

  • Уступка давлению (когда на вас давят, что-то навязывают, легче всего отделаться «пожертвованием»).

  • Энтузиазм по поводу совершаемого вами служения

Тот, кто разделяет ваши цели, скорее всего, захочет поддержать вас и финансово.

  • Отождествление с вашим видением

Люди готовы жертвовать, если цели вашей организации важны для них, соответствуют их устремлениям, если они им посвящены.
Как формулировать доводы в пользу вашего проекта

  • Для каких целей мы создали нашу организацию?

  • Чем мы занимаемся?

  • Что можем предложить?

  • Кому мы оказываем помощь? (социальный статус, возраст, пол, уровень доходов и т.д.)

  • Кто наши волонтеры? (социальный статус, возраст, пол, уровень доходов, количество пожертвованного времени)

  • Кто наши спонсоры?

  • Почему к нам обращаются за помощью?

  • В чем заключается наша сила?

  • Какие у нас недостатки?

  • Какие убеждения мы считаем наиболее важными?

  • Что может серьезно повлиять на наши планы в будущем?

  • Какие изменения произошли за последние пять лет?

  • Какие перемены должны произойти в течение последующих пяти лет?

  • Где мы собираемся брать деньги на осуществление нашей деятельности?


Формула для письма-обращения

  • Укажите НУЖДУ.

Решением какой проблемы занимается ваша организация?

  • Проиллюстрируйте нужду Рассказом о конкретном человеке

Расскажите о тех, кому ваша организация собирается помочь.

  • Расскажите, что вы будете делать, если ваша организация получит необходимое финансирование.

  • Расскажите, КТО ВЫ ТАКИЕ, что ваша организация сделала для нуждающихся, кому была оказана помощь, сколько времени вы существуете.

  • Расскажите, ЧЕМ адресат МОЖЕТ ПОМОЧЬ.

Объясните, что можно сделать за 50, 100, 500, 1000 рублей, и как жертвователь сможет поучаствовать в добром деле.

  • ПОПРОСИТЕ СДЕЛАТЬ ПОЖЕРТВОВАНИЕ и укажите, каким способом можно перечислить средства.

  • ПОБЛАГОДАРИТЕ читателя за отклик, за участие (от вашего имени, от имени ваших сотрудников, от имени тех, кому была оказана помощь).

  • Добавьте постскриптум с решающими доводами.


Как усилить призыв

  • Всегда побуждайте читателя к действию.

  • Объясните, что должен адресат сделать, если он пожелает пожертвовать средства.

  • Обращайтесь к специфической аудитории.

  • Упомяните о крайнем сроке. (Средства для пострадавших от наводнения нужно перечислить до 6 мая.)

  • Укажите, сколько можно пожертвовать и какая помощь может быть оказана на эти средства.

  • Говорите о необходимости и безотлагательности.

  • Объявите о бонусе (напр., интересная книга для первых 100 жертвователей, которые перечислят определенную сумму денег).

  • Предложите сделать первоначальный взнос (Возможно, вы сейчас не можете внести 1000 р., но вы можете посылать переводы по 100 р. в течение 10 месяцев).

  • Продублируйте заголовок письма.

  • Продублируйте информацию о бонусе.

  • Еще раз опишите проблему.

  • У просьбы должно быть лицо (напр., «помогите собрать средства на операцию для Даши» и т.д.).

  • Подготовьте аргументы для скептически настроенных читателей.

  • Подчеркните, насколько ценной и своевременной будет ваша помощь для тех, кто ее получит.


Элементы прямой почтовой рассылки

  • Почтовый конверт

Цель: чтобы конверт вскрывали с нетерпением.

  • Письмо

Цель: заинтересовать читателя и побудить к принятию решения.

  • Способ перевода денежных средств

Цель: предоставить жертвователям удобный способ перевода денежных средств.

  • Вложения

Цель: увеличить вероятность положительного ответа.

  • Градация пожертвований

Цель: чтобы потенциальные спонсоры могли выбрать цель в соответствии со своими возможностями.

  • Персонализация

Цель: привлечь внимание спонсора.

  • График отправки писем

Цель: извлечь максимум из базы адресов потенциальных жертвователей.

  • Бонусы для спонсоров

Цель: увеличить вероятность положительного ответа/обучение потенциальных жертвователей.

  • Почтовые расходы

Цель: доставить письмо за приемлемую плату.

  • Фокус

Цель: удостовериться, что спонсор точно знает, в чем заключается проблема, сколько денег вы просите и что вы собираетесь делать с этими деньгами.
Из чего состоит информационный бюллетень?

  • Интересный опыт, иллюстрирующий положительное влияние социального служения на окружающее общество.

  • Веселая история, иллюстрирующая человеческую сторону взаимодействия между людьми в процессе оказания помощи.

  • Объявления о мероприятиях, новых программах, услугах и т.д.

  • Нужды, факты.

  • Имена волонтеров.

  • Ободрение, похвала, благодарности в адрес волонтеров, особенно лидеров.

  • Добрые слова в адрес партнеров.

  • Информация о спонсорах и суммах грантов или пожертвований (с разрешения спонсоров, конечно).

  • Статистика по вашей программе.

  • Информация о том, какая нужна помощь, каким образом желающие могут помочь, сколько средств нужно собрать, куда их перечислять и т.д.

  • Общая информация: адрес организации, номер телефона, часы работы, члены совета, штатные сотрудники.


Часть 12: Общественные связи

Какой репутацией пользуется ваше служение у влиятельных членов общества? Если кто-то их спросит: “Стоит ли жертвовать средства этой организации?”, - каким будет ответ?

Если кто-то спросит директора средней школы: “Моя 16-летняя дочь желает пойти волонтером в эту организацию. Что вы об этом думаете?” – каким будет ответ?

Репутация. Молва. Это вопрос жизни и смерти для вашего служения. Это вопрос реального влияния на общество.
Кто реально оказывает влияние на ваше сообщество?

  • От 5% до 10% населения можно причислить к категории “влиятельных”.

  • Все остальные большую часть информации получают именно от них.

  • Эти люди формируют общественное мнение.

  • Обычно это коренные жители, родившиеся на этой территории.

  • Банкиры, директора школ, руководители профессиональных союзов, менеджеры клубов, медики, адвокаты, начальник пожарных, шеф полиции, менеджеры крупных компаний, руководители учреждений, городское начальство, руководители школьных округов.

  • Вы можете схематически отобразить властную структуру вашего сообщества, ответив на вопрос: “Кто имеет наибольшее влияние в нашем районе, городе и т.д.?”


Развитие взаимоотношений с влиятельными людьми

  • Будьте готовы послужить.

  • Не будьте выскочкой, не проявляйте поспешности.

  • Избегайте многословия.

  • Говорите со знанием дела.

  • Займите нейтральную позицию в политических вопросах; отстаивайте свою точку зрения только из принципиальных соображений.

  • Ставьте конструктивные практические цели.

  • Достигайте консенсуса и взаимной выгоды.

  • Они уважают трудолюбие и настойчивость.

  • Принимайте участие в работе консультативных комитетах, специальных комиссиях и т.п.

  • Посещайте общественные мероприятия.

  • Ищите возможность для личного общения.

  • Просите у них совета.
1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Руководство для лидеров общественного служения iconУниверситет возрождения евангельского служения
...

Руководство для лидеров общественного служения iconАнкета (не забудьте приложить справку из поликлиники о состоянии здоровья)
Чтобы упростить сбор и подачу документов для поступления в Институт Теологии и Христианского Служения, мы подготовили пакет документов...

Руководство для лидеров общественного служения iconВопросы для экзамена
Современное состояние и перспективы развития общественного питания. Коммерческие и социальные задачи общественного питания в условиях...

Руководство для лидеров общественного служения iconУчебник москва 2005 Тетерский Сергей Владимирович, доктор педагогических...
Учебник предназначен для тех, кто получает профессиональное образование различного уровня в области педагогики, психологии, социальной...

Руководство для лидеров общественного служения iconИ. И. Ольховскому от гражданина общественного
Прошу рассмотреть кандидатуру (фамилия, имя, отчество, дата рождения, место регистрации кандидата) для включения в состав Общественного...

Руководство для лидеров общественного служения iconМетодические рекомендации для заказчиков Санкт-Петербурга по формированию...
Целью Рекомендаций является оказание методической помощи заказчикам по формированию документации о закупке пищевых продуктов или...

Руководство для лидеров общественного служения iconВысшего профессионального образования «сибирский государственный...
Руководство предназначено для самостоятельной подготовки специалистов, принимающих участие в проведении неразрушающего контроля вихретоковым...

Руководство для лидеров общественного служения iconПрограмма практики для студентов специальности 260501. 65 «Технология...
Практика – важный этап учебного процесса подготовки специалиста в области технологии и организации общественного питания

Руководство для лидеров общественного служения iconС. В. Донскову от гражданина общественного
Прошу рассмотреть кандидатуру (фамилия, имя, отчество, дата рождения, место регистрации кандидата) для включения в состав Общественного...

Руководство для лидеров общественного служения iconРуководство для пользователя системы ухода за домом Kirby Sentri (далее Руководство)

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на blankidoc.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2024
контакты
blankidoc.ru