Скачать 1.1 Mb.
|
Часть 11: Поиск финансирования Почти каждую неделю мне звонят, пишут письма, шлют электронные сообщения, и задают один и тот же вопрос: “Где можно найти деньги на проект?” Для того чтобы оказывать людям помощь нужны средства. Вы не должны сидеть сложа руки и ожидать, что другие будут искать средства вместо вас.
Вы не должны зависеть от одного или двух источников финансирования.
Финансирование
Вы должны убедить потенциальных спонсоров, что ваш проект действительно заслуживает внимания, и для этого у вас должны быть веские аргументы. Доводы типа «мы делаем доброе дело» не подойдут. Почему люди жертвуют Люди жертвуют средства по причинам, известным только им самим, но, тем не менее, их волнует, какую пользу или преимущества они получат, занимаясь благотворительностью. Когда вы будете писать обращение о помощи в финансировании проекта, учтите эти мотивации. Помните, что ваше обращение имеет больше шансов на успех, если оно будет учитывать нужды и интересы той аудитории, которой адресовано.
Вероучение предписывает им помогать неимущим и нуждающимся и поддерживать церковную организацию.
Друзья, соседи, близкие узнают о том, что они сделали что-то важное и полезное.
Люди хотят принадлежать к сообществу, а не быть изолированными, и, конечно, лучше принадлежать к сообществу, которое творит добрые дела.
Так как им сопутствует удача в делах, они желают делиться благословениями с теми, кто менее удачлив.
Их может преследовать чувство вины за то, что в своей жизни они сделали мало добра, что не уделяли достаточно внимания бедным, что имели слишком много и не делились.
Награда может быть духовной (вас будут любить) или реальной (вы получите конкретные привилегии).
Тот, кто разделяет ваши цели, скорее всего, захочет поддержать вас и финансово.
Люди готовы жертвовать, если цели вашей организации важны для них, соответствуют их устремлениям, если они им посвящены. Как формулировать доводы в пользу вашего проекта
Формула для письма-обращения
Решением какой проблемы занимается ваша организация?
Расскажите о тех, кому ваша организация собирается помочь.
Объясните, что можно сделать за 50, 100, 500, 1000 рублей, и как жертвователь сможет поучаствовать в добром деле.
Как усилить призыв
Элементы прямой почтовой рассылки
Цель: чтобы конверт вскрывали с нетерпением.
Цель: заинтересовать читателя и побудить к принятию решения.
Цель: предоставить жертвователям удобный способ перевода денежных средств.
Цель: увеличить вероятность положительного ответа.
Цель: чтобы потенциальные спонсоры могли выбрать цель в соответствии со своими возможностями.
Цель: привлечь внимание спонсора.
Цель: извлечь максимум из базы адресов потенциальных жертвователей.
Цель: увеличить вероятность положительного ответа/обучение потенциальных жертвователей.
Цель: доставить письмо за приемлемую плату.
Цель: удостовериться, что спонсор точно знает, в чем заключается проблема, сколько денег вы просите и что вы собираетесь делать с этими деньгами. Из чего состоит информационный бюллетень?
Часть 12: Общественные связи Какой репутацией пользуется ваше служение у влиятельных членов общества? Если кто-то их спросит: “Стоит ли жертвовать средства этой организации?”, - каким будет ответ? Если кто-то спросит директора средней школы: “Моя 16-летняя дочь желает пойти волонтером в эту организацию. Что вы об этом думаете?” – каким будет ответ? Репутация. Молва. Это вопрос жизни и смерти для вашего служения. Это вопрос реального влияния на общество. Кто реально оказывает влияние на ваше сообщество?
Развитие взаимоотношений с влиятельными людьми
|
... | Чтобы упростить сбор и подачу документов для поступления в Институт Теологии и Христианского Служения, мы подготовили пакет документов... | ||
Современное состояние и перспективы развития общественного питания. Коммерческие и социальные задачи общественного питания в условиях... | Учебник предназначен для тех, кто получает профессиональное образование различного уровня в области педагогики, психологии, социальной... | ||
Прошу рассмотреть кандидатуру (фамилия, имя, отчество, дата рождения, место регистрации кандидата) для включения в состав Общественного... | Целью Рекомендаций является оказание методической помощи заказчикам по формированию документации о закупке пищевых продуктов или... | ||
Руководство предназначено для самостоятельной подготовки специалистов, принимающих участие в проведении неразрушающего контроля вихретоковым... | Практика – важный этап учебного процесса подготовки специалиста в области технологии и организации общественного питания | ||
Прошу рассмотреть кандидатуру (фамилия, имя, отчество, дата рождения, место регистрации кандидата) для включения в состав Общественного... |
Главная страница   Заполнение бланков   Бланки   Договоры   Документы    |