БИЗНЕС-ПЛАН
проекта
«FitnesTab»
Составили: Кузнецов Александр
Суть проекта: интерактивные терминалы, объясняющие пользователю систему «правильных упражнений»
Стоимость проекта: 25 тыс. руб.
Москва
2012
Содержание
Резюме. 3
Описание продукта. 4
Анализ рынка. 5
Маркетинг. 8
Производственный план. 10
Организационный план 11
Риски 12
Финансовый план 13
Резюме.
Название проекта: «ФитнесТаб»
Характеристика организации:
Наименование: ИП «Визион»
Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель
Количество разработчиков: 5 чел.
Контактные данные:
vizionvn@gmail.com
Кузнецов Александр – 8 916 490 09 87
Семенов Александр – 8 926 961 24 19
Сидоренкова Анастасия – 8 915 115 78 94
Шумский Артемий – 8 903 663 34 09
Захарьян Татьяна – 8 967 216 17 85
Краткое описание проекта
В рамках данного проекта предлагается комплексное решение для фитнес-центров – интерактивные терминалы, объясняющие и показывающие пользователю систему «правильных» упражнений.
Данная бизнес-идея является решением проблем как фитнес-центров, так и посетителей.
Описание продукта.
Данный продукт внешне будет представлять собой «умное» устройство с тачскрином 9-12 дюймов. Внутри будет находится вся база тренажеров, которые находятся у фитнес-центра, где установлено устройство. Сама программа будет включать в себя пошаговую подробную инструкцию по верному использованию и применению тренажеров с 3D изображением, будет показано и написано, какую именно группу мышц и что именно вы тренируете, выполняя упражнение, количество повторов и подходов и другую детализацию по тренировке. Пользователь будет подходить к устройству и выбирать нужный ему тренажер по фотографии, группе мышц или названию.
Это устройство будет размещено либо у нескольких (2-3), либо у каждого тренажера в среднестатистических фитнес-центрах.
Анализ рынка.
Фитнес-индустрия в настоящее время переживает настоящий бум во всем мире. По оценкам экспертов, по темпам развития фитнес-индустрия занимает второе место в мире после высоких технологий.
Вложения в здоровье и красоту являются сегодня самыми серьезными и окупаемыми.
Наиболее активными спортсменами являются американцы, канадцы и норвежцы.
В России уровень спортивной активности еще довольно низок. Так, в США, доля населения, занимающегося физической культурой, составляет 40%, в то время как в России - около 15% («Российский рынок Фитнесс услуг»)
Рынок фитнеса в России
Российский рынок фитнес услуг значительно отстает от западного - на 20-30 лет. Причем, если в Москве открывается по несколько клубов в месяц, то в регионах ниша практически свободна. Однако по динамике роста количества фитнес центров Россия опережает ведущие фитнес - державы мира.
Количество фитнес клубов в стране превышает 2 тыс., около трети из которых расположены в столице. При населении Москвы в 12-13 млн. человек уровень проникновения фитнес услуг составляет только 3%. Среднемировой показатель для крупных мегаполисов, составляет 6-16%.
До 2008 года объем российского рынка фитнес услуг непрерывно рос, причем, весьма активными темпами - не менее 20% прироста в год. Но кризис несколько затормозил этот рост и в 2009 г. даже наблюдается сокращение объемов предоставляемых услуг. Однако 2010-2011 гг. характеризовались позитивными тенденциями. Крупнейшие игроки рынка - Russian Fitness Group (сети World Class и «Физкульт»), «Планета фитнес» (сеть «Планета фитнес»), «Страта партнерс» (сети Orange Fitness и CityFitness).
Самыми активными потребителями фитнес услуг являются молодые люди от 20 до 35 лет. Причем, наиболее активной группой посетителей являются женщины. Новые рыночные обстоятельства в период кризиса существенно снизили платежеспособность населения. Тем не менее, эксперты отмечают, что сейчас достигнут уже достаточно высокий уровень потребительской культуры, и это не позволит рынку слишком сильно откатиться назад в своем развитии. Тем более, что многие видят в спорте способ уйти от стресса, поэтому максимум они просто переходят в более низкие ценовые сегменты.
Одну из решающих ролей в окупаемости и рентабельности клубов играет его месторасположение. При грамотной организации и позиционировании клуба рентабельность может достигать 30 - 40%.
Позиционирование клубов по местоположению диктует их стремление в центры деловой активности. Большинство людей - воспитанников социалистической идеологии не привыкли, что за спорт и фитнес нужно платить, в советском прошлом эти вещи были бесплатными или почти бесплатными. А в центрах деловой активности концентрация людей, перешагнувших данный "психологический барьер", наиболее высока.
Однако при этом центральные районы испытывают дефицит на офисную и коммерческую недвижимость, что ведет к завышению стоимости аренды.
В связи с этим участники рынка Фитнесс индустрии прогнозируют активизацию развития клубов "у дома". И, казалось бы, в условиях, когда люксовый сегмент близок к насыщению, ничего другого не остается. При этом, данный сегмент может иметь развитие лишь в разрезе эконом-класса, и то при значительных затратах на рекламу и продвижение.
В настоящее время растет не только платежеспособность населения, но и изменяется их отношения к качеству сферы услуг, в том числе и к фитнессу. Становится не только престижным, но и психологически комфортным пользоваться комплексными услугами высокого качества, использовать современные технологии и технику, в том числе - и современное спортивное оборудование и Фитнесс программы. Тем самым наиболее оправданными и рентабельными становятся полноформатные клубы, предлагающие разнообразные комплексы услуг, в том числе и не стандартные.
Тенденции рынка
Основными факторами роста рынка являются рост платежеспособности населения, популяризация и престижность занятий, повышение внимания населения в здоровью и физическому состоянию.
Кроме того, фитнес-клубы перестают быть только центрами спорта. Они становятся клубами по интересам, центрами свободного досугового общения, центрами активного развития детей и т.д.
Развитие рынка услуг фитнес-клубов происходит за счет следующих основных направлений:
- повышения уровня и улучшения качества технического оснащения клубов;
- применения новых современных (в т.ч. компьютерных) программ и технологий;
- расширения спектра предоставляемых основных и вспомогательных услуг, введения новых эксклюзивных и популярных программ;
- индивидуализации отношения к клиенту и др.
По данным компании "Deloitte & Touche" потенциальная емкость российского рынка составляет порядка 2 млрд. $ в год.
Основные игроки рынка отмечают, что в ближайшее время рост фитнес-индустрии в России будет происходить за счет регионов и в основном благодаря развитию крупных сетей.
Проблемы на рынке фитнес-индустрии
В современном мире люди стремятся к совершенству, в том числе и к идеальной фигуре. Все больше и больше людей покупают абонементы в фитнес-клубы и тренажерные залы. Согласно последним тенденциям, за последний год в Москве рост продаж абонементов вырос на 18,35%. Помимо этого тренд продаж находится на стадии раннего роста, что гарантирует дальнейшее ускорение темпов роста.
С увеличением потока клиентов возникают проблемы как у посетителей, так и у самих фитнес-центров. Если смотреть со стороны посетителя, можно выделить следующие проблемы:
Описание упражнения на иностранном языке, которым не все владеют на должном уровне
Нет на месте дежурного инструктора
Если приходить в час-пик, то все тренеры заняты
Стеснительность посетителя.
Если смотреть со стороны фитнес-центра, то можно отметить увеличение количества тренеров, приводящее к увеличению затрат.
Предлагаемое нами устройство не имеет аналогов на российском рынке, в связи с чем можно говорить об отсутствии конкурентной среды.
Перед зарубежным аналогом Fitness Assistant наше устройство обладает следующими преимуществами:
Покупатель – юридическое, а не физическое лицо
Устройство создает программу тренировок, а не показывает правильность выполнения упражнения
Доступность и понятность.
Маркетинг.
Ценовая политика
Поскольку на сегодняшний день на рынке отсутствуют аналоги представленного устройства, цена формируется из себестоимости и торговой наценки с учетом анализа цены, которую готов заплатить потенциальный потребитель.
Перед утверждением стоимости, мы провели опрос среди потенциальных пользователей продукта. Анкета включала в себя вопросы относительно выгод, связанных с дополнительными характеристиками товара, и востребованности новых функций. Таким образом, мы выяснили, является ли установленная цена приемлемой для потребителей.
По результатам исследования оказалось, что 50% опрошенных проявили заинтересованность в новом продукте и посчитали его цену справедливой. 20 % из этой группы уже готовы оформить заказ на наш продукт. Таким образом, предложенная нами цена на продукт составляет 50 тыс. руб.
Для постоянных партнеров будут предусмотрены скидки, специальные предложения, а при единовременной закупке определенного количества продукта – система оптовых цен.
Целевая аудитория
Нашей целевой аудиторией являются юридические лица: спортивные клубы и тренажерные залы средней ценовой категории.
Наш продукт не планируется к распространению среди физических лиц.
Инструменты продвижения
Основным каналом распределения на первом этапе являются прямые продажи конечным потребителям (фитнес-клубам), поэтому главным инструментом продвижения являются коммерческие предложения потенциальным клиентам напрямую.
В будущем предполагается продвижение продукта через сеть оптовых и розничных операторов, через агентов.
Кроме того, наш продукт можно будет приобрести через интернет-магазин, а в качестве дополнительных инструментов продвижения будут использоваться интернет-реклама, специализированные выставки и демонстрационные показы.
План продаж
Поскольку предлагаемый нами продукт является новым на рынке и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет. Размер потенциальных продаж может составлять от 100 до 1 000 тыс. руб. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.
Наименование показателей
|
Ед. изм.
|
Периоды (по месяцам)
|
Итого за год
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
Объем продаж
|
ед.
|
10
|
20
|
30
|
50
|
70
|
80
|
85
|
100
|
110
|
115
|
135
|
150
|
955
|
Цена за ед.
|
тыс. руб.
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
50
|
Выручка от продаж
|
тыс. руб.
|
500
|
1000
|
1500
|
2500
|
3500
|
4000
|
4250
|
5000
|
5500
|
5750
|
6750
|
7500
|
47750
|
Дополнительная информация
На нашу продукцию мы даем гарантию сроком 5 лет и предоставляем полное техническое сопровождение продукта по его установке и эксплуатации, а также сервисное обслуживание.
Производственный план.
Устройство ФитнесТаб состоит из основных частей:
— Компьютер
— Сенсорный дисплей
— Источник бесперебойного питания
— Программное обеспечение с набором фитнес-программ.
Себестоимость данного устройства составляет 25 000 руб.
Затраты на производство ФитнесТаба:
Наименование показателей
|
Ед. изм.
|
Периоды (по месяцам)
|
Итого за год
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
Объем производства
|
ед.
|
10
|
20
|
30
|
50
|
70
|
80
|
85
|
100
|
110
|
115
|
135
|
150
|
955
|
Цена за ед.
|
тыс. руб.
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
25
|
Выручка от продаж
|
тыс. руб.
|
250
|
500
|
750
|
1250
|
1750
|
2000
|
2125
|
2500
|
2750
|
2875
|
3375
|
3750
|
23875
|
Организационный план
Из организационно-правовых форм целесообразнее всего выбрать организацию индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Это связано с относительной простотой оформления документов и бухгалтерии.
Организационная структура компании
План персонала
Должность сотрудника
|
Обязанности сотрудника
|
Заработная плата, руб/мес
|
1 . Директор
|
Владелец фирмы. Координирует работу всей фирмы
|
100 000
|
2. Аналитик
|
Отвечает за финансовую и инвестиционную деятельность
|
50 000
|
3. Дизайнер
|
Разработка дизайна продукта
|
50 000
|
4. Идеолог
|
Разработка тренажерных программ
|
50 000
|
5. Продукт-менеджер
|
Разработка продукта
|
70 000
|
6. Начальник отдела продаж
|
Развитие партнерской сети, договорная работа
|
70 000
|
ОБЩАЯ СУММА 390 000 руб.
|
Риски
Возможные риски:
1. Увеличение времени внедрения продукта
2. Отсутствие финансирования
3. Снижение покупательской способности
4. Копирование технологических решений и принципов конкурентами
5. Система не приживется
Последствия наступления каждого риска:
№
|
Риск
|
Последствия
|
1
|
Увеличение времени внедрения продукта
|
Увеличение затрат
Возможность появление конкурентного продукта
|
2
|
Отсутствие финансирования
|
Невозможность реализации бизнес-идеи
|
3
|
Снижение покупательской способности
|
Невозможность вернуть инвестиции, покрыть текущие расходы
Прекращение бизнеса
|
4
|
Копирование технологических решений и принципов конкурентами
|
Снижение потребительского спроса
|
5
|
Система не приживется
|
Прекращение бизнеса
Невозможность покрыть вложенные инвестиции
|
Финансовый план
Источниками дохода предприятия являются:
продажа продукта;
лизинг оборудования;
аренда продукта;
плата за использование.
При выполнении утвержденного плана продаж, окупаемость проекта составит менее 1 года.
Месяц, порядковый номер/название
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
я
|
ф
|
м
|
а
|
м
|
и
|
и
|
а
|
с
|
о
|
н
|
д
|
Выручка, тыс. руб.
|
500
|
1000
|
1500
|
2500
|
3500
|
4000
|
4250
|
5000
|
5500
|
5750
|
6750
|
7500
|
Расходы, тыс. руб.
|
670
|
920
|
1170
|
1670
|
2170
|
2420
|
2545
|
2920
|
3170
|
3295
|
3795
|
4170
|
Себестоимость продукта, тыс. руб.
|
250
|
500
|
750
|
1250
|
1750
|
2000
|
2125
|
2500
|
2750
|
2875
|
3375
|
3750
|
Зарплата, тыс. руб.
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
390
|
Затраты на продвижение (реклама, интернет, проч.), тыс. руб.
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
Инвестиции, тыс. руб.
|
25
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Валовая прибыль, тыс. руб.
|
-195
|
80
|
330
|
830
|
1330
|
1580
|
1705
|
2080
|
2330
|
2455
|
2955
|
3330
|
Рентабельность, %
|
-39%
|
8%
|
22%
|
33%
|
38%
|
40%
|
40%
|
42%
|
42%
|
43%
|
44%
|
44%
|
Налог на прибыль, тыс. руб.
|
-39
|
16
|
66
|
166
|
266
|
316
|
341
|
416
|
466
|
491
|
591
|
666
|
Чистая прибыль
|
-156
|
64
|
264
|
664
|
1064
|
1264
|
1364
|
1664
|
1864
|
1964
|
2364
|
2664
|
|
